我們先來(lái)回顧下，跨境電商行業(yè)的發(fā)展階段。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為2002-2010年是行業(yè)的萌芽期，也是賣家野蠻生長(zhǎng)的階段，稱為1.0階段。在這個(gè)階段，eBay平臺(tái)是主戰(zhàn)場(chǎng)，也有一些賣家另辟蹊徑開(kāi)始自建站。出口品類大多是服裝、電子產(chǎn)品、裝飾品等輕小件標(biāo)品，物流則是以郵政和航空小包為代表。因此，這個(gè)階段也被稱為跨境電商的“小貨時(shí)代”。此時(shí)的跨境電商的相關(guān)政策和周邊配套服務(wù)都極不完善，以至于物流、支付、通關(guān)、稅務(wù)、政府監(jiān)管等環(huán)節(jié)處于割裂狀態(tài)。

而2010年-2020年則是是行業(yè)被發(fā)現(xiàn)和大發(fā)展的10年，也是賣家追逐平臺(tái)紅利的階段，是2.0時(shí)代。2010年，全球速賣通開(kāi)始瞄準(zhǔn)跨境電商行業(yè)，2012年亞馬遜全球開(kāi)店正式開(kāi)始招募中國(guó)賣家，2013年Wish成功轉(zhuǎn)型跨境電商……各大跨境電商平臺(tái)紛紛招募中國(guó)賣家，平臺(tái)紅利凸顯。

海外倉(cāng)興起極大地豐富了產(chǎn)品的體積和重量段，加之跨境物流逐漸完善，讓賣家的選品不再局限于輕小件物品。這時(shí)的亞馬遜更是憑借其自營(yíng)海外倉(cāng)物流FBA的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，不斷地攻城掠地，逐漸取代eBay成為跨境電商第一大主流平臺(tái)。在國(guó)家政策方面，9610出口報(bào)關(guān)模式、無(wú)票免征等一系列行業(yè)規(guī)范政策標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺(tái)。這個(gè)階段的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同度提高，關(guān)系更加緊密。

在這次展會(huì)上，聽(tīng)到不少賣家的聲音，認(rèn)為2020年跨境電商正式邁入3.0時(shí)代，是行業(yè)生態(tài)鏈重構(gòu)融合期，更是賣家經(jīng)營(yíng)模式的突圍和品牌塑造的機(jī)遇期。在這個(gè)階段，電商平臺(tái)開(kāi)始整合物流以求成本和效率的最優(yōu)配置和更好的用戶體驗(yàn)，資本市場(chǎng)加入運(yùn)作，國(guó)內(nèi)銀行也入局跨境支付。此時(shí)主流跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退，賣家不得不尋求突圍，或追逐新興平臺(tái)、市場(chǎng)，或打造品牌溢價(jià)。但也有業(yè)界專家表示“品牌出海是偽命題”。

進(jìn)入3.0時(shí)代的跨境電商行業(yè)，將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？

在選品工具和大數(shù)據(jù)盛行的今天，選品趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，讓不少賣家陷入選品困局。這次展會(huì)非常顯著的一個(gè)特點(diǎn)是，越來(lái)越多的賣家專注于挖掘垂直細(xì)分類目，也就是利基市場(chǎng)。利基市場(chǎng)是在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間。

具體怎么做？發(fā)掘垂直品類的利基市場(chǎng)，也就是細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分。例如寵物用品的垂直品類，它的利基市場(chǎng)可以是從寵物細(xì)分到狗，再細(xì)分到某品種的狗，比如哈士奇、泰迪等。也可以是劍走偏鋒，從寵物細(xì)分到其他人意想不到的蜥蜴、鸚鵡、烏龜?shù)犬悓櫽闷贰?/p>

基于產(chǎn)品做垂直細(xì)分則可以去挖掘新的使用場(chǎng)景。同一個(gè)產(chǎn)品在不同的使用場(chǎng)景下，用戶感受到的價(jià)值是完全不同的，例如硅膠清潔泥，當(dāng)你用來(lái)給鍵盤(pán)清潔的時(shí)候和用來(lái)清潔汽車死角的時(shí)候感受是截然不同的，因?yàn)殒I盤(pán)和汽車的價(jià)值不同。

同時(shí)，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的使用場(chǎng)景下，還可以衍生出多個(gè)垂直品類。比如吸塵器，可以衍生出車用吸塵器、桌面吸塵器、被褥吸塵器等產(chǎn)品。

從2015年開(kāi)始，就有跨境電商大賣以不同的形式進(jìn)入資本市場(chǎng)，到了2020年資本化的進(jìn)程開(kāi)始加快。是因?yàn)樵趪?guó)家政策的扶持下，行業(yè)正進(jìn)入全盛發(fā)展時(shí)期，加之在疫情影響下跨境電商行業(yè)展現(xiàn)出的抗脆弱性而被資本所看好。

資本的加入將會(huì)加劇業(yè)內(nèi)賣家的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額和用戶基數(shù)成了最重要的指標(biāo)，為了搶占市場(chǎng)份額和用戶，廣告和價(jià)格戰(zhàn)在所難免。在這樣的攻勢(shì)下，中小賣家將會(huì)難以招架，面臨巨大的挑戰(zhàn)。建立自己的品牌打造品牌溢價(jià)，走小而美的路線或是突圍的重要手段。

同時(shí)“中國(guó)制造”正處于轉(zhuǎn)型階段，從制造業(yè)價(jià)值鏈底層向上游發(fā)展，也給賣家?guī)?lái)提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的機(jī)遇。加之，亞馬遜平臺(tái)作為跨境電商的頭號(hào)玩家，因?yàn)闃O其重視用戶體驗(yàn)，也在加大品牌化的建設(shè)，因而推動(dòng)了跨境電商行業(yè)品牌化的加快。

3.0時(shí)代背景下，跨境電商主流平臺(tái)紅利逐漸消退，歐美主流市場(chǎng)雖依舊是行業(yè)發(fā)展的主力，但新興市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美，成兵家必爭(zhēng)之地。東南亞、印度、中東等新興市場(chǎng)的年輕人口占比高、電商滲透率低，還具有人口紅利和流量紅利，且跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)、支付、物流等配套服務(wù)還處于初始發(fā)展?fàn)顟B(tài)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

除此之外，由于政治和疫情影響的不穩(wěn)定因素，就如印度抵制中國(guó)制造、封殺中國(guó)APP，導(dǎo)致Club Factory、Shein等大賣暫停印度業(yè)務(wù)。加之疫情對(duì)于各國(guó)都造成極大的影響，逆全球化趨勢(shì)開(kāi)始呈現(xiàn)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始召回重要制造業(yè)回流本國(guó)或轉(zhuǎn)移到人力成本更低的東南亞地區(qū)，以減少對(duì)中國(guó)制造的依賴。同時(shí)，貨物清關(guān)政策、增值稅、數(shù)字稅等稅務(wù)政策也越來(lái)越嚴(yán)格。讓很多賣家也意識(shí)到多平臺(tái)、多市場(chǎng)發(fā)展的重要性，明白雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里的道理。

大賣家攻占新興市場(chǎng)的玩法很簡(jiǎn)單，就是大規(guī)模囤貨，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行低價(jià)傾銷。而對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，除了要選擇合適的垂直品類，還要注重和大賣家的供應(yīng)鏈合作。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少的大賣開(kāi)放共享了自己的供應(yīng)鏈，如通拓。

在整體經(jīng)濟(jì)下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商行業(yè)一邊風(fēng)景獨(dú)好，一邊艱難前行。

這對(duì)于行業(yè)，對(duì)于賣家都是一種考驗(yàn)，中小賣家如何才能找到自己的競(jìng)爭(zhēng)品類和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，讓我們拭目以待！